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为探讨新时代律所发展新路径，推动团队管理与业务增长深度融合，12月20日，“新时代律所团队增长策略论坛”在永嘉信律师事务所举行。本次论坛聚焦律所团队的市场化运营与增长策略，邀请慧律科技创始人刘安东分享经验，并通过多维度探讨，为律所发展提供全新思路。

永嘉信党委副书记、管委会委员、高级合伙人、陕西省律协行业发展委员会主任吉泽伟，省律协行业发展委员会副主任李健君，秘书长周敏，行发委委员，以及受邀参加的律所主任、管理合伙人一同参与会议。
论坛伊始，吉泽伟发表开场致辞，表明当下律师行业困境：律师人数激增、AI冲击巨大，内卷严重，在此背景下，如何实现业务增长成为本次论坛核心议题。希望通过本次论坛，搭建一个分享智慧、碰撞思维的平台，共同探索律所团队高效管理与持续增长的最佳路径。
随后，慧律科技创始人刘安东带来 “律所或团队市场运营能力建设探索与思索——管理者该如何借势增长” 的精彩分享。他指出，业务增长是全国律所的普遍诉求，当前市场正经历大变局，诉讼案件当事人需求激增，但行业匹配效率仅10%。他强调，律所管理者应转变观念，将精力从办案向管理倾斜，构建科学管理体系。同时，他详细阐述了组织业态的三个核心运营流程：引流、转化、交付。随着网民规模扩大，网络蕴含巨大法律需求流量，然而律所互联网布局不足，通过列举七大市场化因素，力证市场化的必然趋势，并提出律所规模化增长方程式及创收公式，强调品牌与流量区别，鼓励律师勇敢尝试。

论坛圆桌会议围绕两个话题探讨——“面对市场变化，律所管理者应该如何应对？”与“律所如何赋能青年律师生存与发展？”各位主任纷纷建言，强调要融合传统与新市场模式，打造有温度的律所，通过借助AI等新技术搭建市场体系，激发内部案源合作；满足律师成长需求；推动律所数字化等方式，助力律所适应变化、增强竞争力。另一方面，聚焦律所赋能青年律师，嘉宾们围绕市场化的必要性与实施主体展开讨论，认为可以从保障收入、运用新媒体、开放资源、挖掘内部案源等方面帮助青年律师发展。以上讨论为律所应对市场变化、助力青年律师成长提供了有价值的思路与方向。

本次论坛不仅为律所增长提供了系统性的策略思考，也为行业搭建了一个思想交汇的平台。未来，永嘉信也将致力于搭建更多行业交流平台，与更多同仁探索法律服务行业的创新发展之路，共同迎接新时代律所发展的机遇与挑战。